流量买不来品牌位置：从三只松鼠看流量依赖症

从公域获取流量本身没有问题，问题在于拿到流量之时，品牌是谁。一篇在营销圈引发讨论的观点文章给出了尖锐判断：所有传播手段和方法的目的，都是让品牌在用户头脑中占据一个位置，如果回答不了“你到底有何不同”，迷恋流量就是品牌自杀。

文章用婚纱摄影行业举例：一家做了十几年的婚纱摄影店，早期靠门店引流经营良好，后来转向互联网买流量，广告不打了，门店也关了。当流量费用高到离谱时，企业既失去了对流量的主权，也没有预算重启门店和广告，陷入“不买流量马上死，买流量慢慢死”的枷锁。更现实的判断是，得益于大数据与人工智能的技术进步，流量平台已经可以把费用计算到刚好让商家不倒闭、但也赚不到钱的比例。

每一次流量革命，都带动一批新品牌

回顾媒介变迁，互联网造就了新浪、搜狐、百度，移动互联网带动今日头条与微信，短视频革命捧出抖音、快手；淘宝的崛起带动御泥坊、阿芙精油、韩都衣舍、小狗电器，天猫培养了三顿半、王饱饱、自嗨锅，小红书的流量则辅助完美日记、元气森林成长。每一次顾客注意力的转移，都会造就一批网红品牌。

但快捷便利的新渠道，也让不少品牌患上流量依赖症。以三只松鼠为例，它最初定位互联网坚果品牌，借此区别于线下坚果品牌，之后却想转向“爱和欢乐”的理念。文章指出，“爱和欢乐”是公共资产，消费者想到它时未必会想到任何一个特定品牌。文中还提到，鸿星尔克曾火爆一时后淡出主流，而两会上与雷军并排出圈的海尔周云杰，前提本身就是海尔CEO的身份。

对广告从业者而言，这篇文章的价值不在否定投流，而在提醒创意的落脚点：借势解决曝光，定位才解决留存。品牌若没有明确的目的，流量越大，越是在为流量提供方打工。