喷绘写真公司如何提高利润：从二手加工到三步走发展路径

二手业务压价，出路在产品化

喷绘写真公司做二手业务的居多，直接业务不是很多，几乎都在为广告公司、展览公司服务，结果是价格被压得越来越低。但另一方面，随着喷绘制作应用范围越来越广泛、需求量不断上升，仍有不少投资者进入。目前广告喷绘形式仍以户外广告制作为主要方式，各个城市户内外投放的数量还在增长，行业提高利润的空间并没有消失。

可行的方向有两条：一是自己制定市场策略，经常调查市场需求，将喷绘机的性能更多地发挥出来；二是把喷绘做成产品，而不是停留在传统为广告公司生产服务的单一模式，在传统喷绘基础上不断更新产品，同时通过有效的资本运作、实行各种方式联合，在当地形成有力的竞争优势。

三步走的发展节奏

初期萌芽阶段的关键是求效益。要服务好现有客户资源实现盈利并锻炼团队、逐步完善运作流程；拓展新业务从小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立长期伙伴关系；联络各目标客户群体做宣传介绍；与当地关联网站建立友情链接、开通电话业务咨询并建立公司网站提供网上咨询服务；与广告器材厂商结成战略伙伴，代理或租售部分广告器材，既提高业绩也熟悉销售渠道。

中期成长阶段，公司在本地已有一定知名度、技术水平上了台阶，重点是初步建立稳定客户群，加强终端形象物料制作等相关服务，从已投资设备中挖掘隐藏的利润增长点、最大程度开发设备价值，扩大喷绘制作规模、提高工艺与材料应用并根据市场需求扩大跨领域应用，同时着手拓展广告器材业务、逐步完善销售渠道。

成熟期走向多元化：大力推广和发展广告，引进高新技术的广告制作项目，并依托前期对广告器材行业的经营经验和销售渠道，投入广告器材开发生产。对当下的图文快印门店而言，这套路径的现实启发是——在二手加工费继续下探时，把设备产能转向终端形象物料、把器材与耗材经营做成第二收入，比单纯压价抢单更有持续性。